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​充气拱门批发商渠道控制作用

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​充气拱门批发商渠道控制作用

发布日期:2019-06-17 作者: 点击:

充气拱门批发商渠道控制作用


  充气拱门批发商在渠道中所扮演的是承上启下的沟通角色。早期的批发商在流通中占有重要地位。如今,批发商的这种地位已然遭到冲击,地位逐渐下降。相对而言,充气拱门批发商除在少数领域占有优势外,控制渠道的优势的确不多。

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  沃尔玛的这种“强力购买”方式在企业界引起了轩然大波,人们不禁为批发商的存在价值感到担忧:批发商真的在日益衰微吗?批发商要退出流通的舞台吗?恐怕并不如此简单。它仍然具有自己的优势。


  充气拱门批发商在一定的条件下,也能够控制分销渠道。这些条件包括:(1)批发商购买了制造商的很大一部分产品;(2)产品是标准化或通用化的,且有许多供应商能够供货;(3)制造商的产品太单—、品种太少;(4)产品已进入寿命周期的成熟期;(5)制造商与消费者之间存在文化差异,等等。与制造商的渠道控制力量来源类似,批发商谋求对分销渠道的控制地位时,也会动用多种渠道优势,如下列所示:

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  1。小制造商开发市场能力弱,又无力建立自己的分销机构,而批发商的存在则可弥补这一点。


  2.即使是大制造商建分销机构,也要考虑管理、资金投入效果问题。


  3.整买整卖功能


  4.规模经济效益

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  5。与零售网点接触面广,有自己的零售商关系网


  6.仓储功能:可减少厂家的库存成本


  7。融资功能:提前订货和及时付款


  8。共担风险功能:在分销过程中,拥有商品的所有权,可以分担风险


花开棋牌  9.运输功能:大的批发商可利用自己的运输工具快速向买方送货


  10.厂家和零售商的信息纽带

本文网址:http://www.nawen1.com/news/755.html

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